Métriques Meta Ads — Référence

La chaîne complète

Affichages

Impressions

CPM

→

Intérêt

Clics

CTR → CPC

→

Conversion

Leads

CVR → CPL

→

Résultat

Clients

CPA → ROAS

Référence rapide

Métrique	Formule	Bon	Mauvais	Mesure
CPM	(Spend / Impr) × 1000	< 15€	> 25€	Coût d'accès audience
CTR	(Clics / Impr) × 100	> 1%	< 0.5%	Qualité de la créa
CPC	Spend / Clics	< 1€	> 2€	Coût du trafic
CVR	(Leads / Clics) × 100	> 5%	< 3%	Qualité landing
CPL	Spend / Leads	< 20€	> 40€	Coût par lead
CPA	Spend / Clients	Dépend du CA/client		Coût par client
ROAS	Revenu / Spend	> 5x	< 2x	Rentabilité
Freq	Impr / Reach	< 3	> 5	Saturation

Diagnostic CPL élevé

🌱 Version Simple

Logique linéaire pour débuter. Couvre 80% des cas.

CPL trop élevé

1 CTR < 0.8% ?

OUI Problème de CRÉA / HOOK

→ Nouveau hook, nouveau visuel

2 CTR OK mais CVR < 5% ?

OUI Problème de LANDING ou COHÉRENCE

→ Vérifier le message, simplifier formulaire

3 CTR et CVR OK mais CPM > 20€ ?

OUI Problème d'AUDIENCE ou FATIGUE

→ Nouvelle créa, élargir zone, check frequency

4 Tout OK mais CPL haut quand même ?

OUI Marché difficile ou offre faible

→ Tester nouvel angle, améliorer l'offre

🧠 Version Expert

Diagnostic complet. Les problèmes coexistent souvent.

CPL trop élevé

PRÉ-CHECK Avant d'analyser, vérifie que le setup est bon

Pixel fonctionne ? → Meta Pixel Helper Si NON : les conversions remontent pas, CPL faux

Formulaire fonctionne ? → Teste toi-même, sur mobile aussi Si NON : les gens veulent convertir mais peuvent pas

Budget > 15€/jour ? → Check le spend quotidien réel Si NON : l'algo n'a pas assez de data

Phase apprentissage terminée ? → ~50 conversions ou 7 jours Si NON : attendre, métriques fluctuent encore

ACQUISITION Ça coûte cher d'atteindre les gens ?

CPM > 20€ = problème

Audience saturée Frequency > 3 → Élargir zone géo / critères

Audience trop petite Reach limité → Retirer critères de ciblage

Créa peu engageante Quality Ranking: Below Average → Nouvelle créa plus native

Période chère Q4, Black Friday, élections → Accepter ou réduire budget

INTÉRÊT Les gens cliquent ?

CTR < 0.8% = problème

Hook faible 3 premières sec n'accrochent pas → Tester hooks plus forts

Pas de pattern interrupt Vidéo ressemble à contenu banal → Mouvement, texte, élément inattendu

Mauvais ciblage Message parle pas à l'audience → Revoir persona ou audience

CTA pas clair Gens savent pas quoi faire → CTA explicite

📊 Check aussi dans Meta : Engagement Rate Ranking Quality Ranking Hook Rate (Reels)

CONVERSION Les visiteurs convertissent ?

CVR < 5% = problème

Incohérence pub/landing Message différent → Aligner wording, offre, ton

Site lent Chargement > 3 sec → Optimiser images, code

Formulaire trop long > 5 champs → Réduire aux essentiels

Pas de confiance Pas d'avis, pas de preuves → Témoignages, badges, photos

Mauvais trafic CTR élevé mais CVR bas → Hook plus filtrant

Mobile cassé 80% trafic = mobile → Tester sur téléphone

📊 Check aussi : Taux de rebond (Analytics) Temps sur page Conversion Ranking (Meta)

STRUCTURE La campagne est bien configurée ?

Trop d'ad sets Budget fragmenté → Consolider en 1-3 ad sets

Mauvais objectif "Trafic" au lieu de "Conversions" → Optimiser pour Lead

Pas assez de créas 1 seule créa = pas de test → Minimum 3-5 créas

Budget mal réparti CBO désactivé → Activer CBO

MARCHÉ & OFFRE Si tout est OK, le problème est ailleurs

Marché difficile Niche concurrentielle ou petite → Accepter CPL plus élevé si LTV OK

Offre pas assez forte "Estimation gratuite" = tout le monde fait → Différencier, ajouter valeur

Timing Période creuse → Adapter attentes ou budget

Notoriété zéro Personne connaît la marque → Coupler avec contenu organique

🎯 Le process expert

1 Vérifier setup technique

2 Regarder CPM → CTR → CVR (dans l'ordre)

3 Checker les Rankings Meta

4 Checker Analytics + test manuel

5 Formuler UNE hypothèse

6 Tester UN changement

7 Attendre 7 jours, mesurer, itérer

Détail des métriques

IMP Impressions

▼

Ce que c'est

Nombre de fois où ta pub a été affichée

Ce que ça mesure

La portée brute de ta campagne

⚠️ Attention

Une même personne peut voir ta pub plusieurs fois. 10 000 impressions ≠ 10 000 personnes. Utilise Reach pour les personnes uniques.

REACH Portée

▼

Ce que c'est

Nombre de personnes uniques qui ont vu ta pub

Ce que ça mesure

Combien de personnes différentes tu touches

Exemple

10 000 impressions, 4 000 reach
→ Chaque personne a vu ta pub 2,5 fois en moyenne

FREQ Fréquence

▼

Ce que c'est

Nombre moyen de fois qu'une personne a vu ta pub

Ce que ça mesure

La saturation de ton audience

Frequency = Impressions / Reach

< 2

Normal

2-3

3-5

Attention

> 5

Saturé

Si frequency élevée

Ton audience est saturée. Les mêmes personnes voient ta pub trop souvent. Action : élargir l'audience ou changer de créa.

CPM Coût Pour Mille

▼

Ce que c'est

Combien tu paies pour 1 000 affichages

Ce que ça mesure

Le coût d'accès à l'audience (prix d'entrée)

CPM = (Dépense / Impressions) × 1 000

< 10€

Excellent

10-15€

Bon

15-20€

Correct

> 20€

Élevé

Exemple

Dépensé : 150€
Impressions : 12 000
CPM = (150 / 12 000) × 1 000 = 12,50€

Si CPM élevé

Soit ton audience est saturée/très concurrentielle, soit ta créa n'engage pas assez (Meta pénalise). Action : nouvelle créa ou élargir l'audience.

CTR Click-Through Rate

▼

Ce que c'est

% de personnes qui cliquent après avoir vu ta pub

Ce que ça mesure

L'efficacité de ta créa à générer de l'intérêt

CTR = (Clics / Impressions) × 100

> 2%

Excellent

1-2%

Bon

0.5-1%

Moyen

< 0.5%

Mauvais

Exemple

Impressions : 10 000
Clics : 120
CTR = (120 / 10 000) × 100 = 1,2%

Si CTR bas

Ta créa n'accroche pas. Les gens voient mais cliquent pas. Action : nouveau hook, nouveau visuel, message plus clair.

CPC Coût Par Clic

▼

Ce que c'est

Combien tu paies en moyenne pour un clic

Ce que ça mesure

L'efficacité économique à générer du trafic

CPC = Dépense / Clics

Ou : CPC = CPM / (CTR × 10)

< 0.50€

Excellent

0.50-1€

Bon

1-2€

Correct

> 2€

Cher

Exemple

Dépensé : 150€
Clics : 120
CPC = 150 / 120 = 1,25€

Si CPC élevé

Soit CPM élevé (audience chère), soit CTR bas (créa pas efficace). Le CPC est la conséquence des deux.

CVR Conversion Rate

▼

Ce que c'est

% de visiteurs qui convertissent (remplissent le formulaire)

Ce que ça mesure

Efficacité de la landing + cohérence pub/site

CVR = (Leads / Clics) × 100

> 10%

Excellent

5-10%

Bon

3-5%

Moyen

< 3%

Mauvais

Exemple

Clics : 120
Leads : 8
CVR = (8 / 120) × 100 = 6,7%

Si CVR bas

Problème entre le clic et le formulaire : landing pas cohérente avec la pub, formulaire trop long, site lent, ou mauvaise qualité de trafic.

CPL Coût Par Lead

▼

Ce que c'est

Combien tu paies pour obtenir un lead

Ce que ça mesure

L'efficacité économique globale — LE KPI principal

CPL = Dépense / Leads

Ou : CPL = CPC / (CVR / 100)

Ou : CPL = CPM / (CTR × CVR × 10)

< 15€

Excellent

15-25€

Bon

25-40€

Correct

> 40€

Cher

Exemple

Dépensé : 600€
Leads : 30
CPL = 600 / 30 = 20€

Si CPL élevé

C'est le résultat de toute la chaîne. Utilise le diagnostic pour remonter et trouver où ça coince (CTR ? CVR ? CPM ?).

CPA Coût Par Acquisition

▼

Ce que c'est

Combien tu paies pour obtenir un CLIENT (pas juste un lead)

Ce que ça mesure

Le vrai coût d'acquisition jusqu'au mandat signé

CPA = Dépense / Clients acquis

⚠️ Calculé manuellement (Meta ne track pas les mandats signés)

Exemple

Dépensé : 1 000€
Leads : 50
Mandats signés : 4
CPA = 1 000 / 4 = 250€

Important

Le CPA dépend du taux de closing du client. Un CPA de 250€ pour un mandat à 5 000€ de commission = excellent (ROAS 20x).

ROAS Return On Ad Spend

▼

Ce que c'est

Combien tu gagnes pour chaque euro dépensé en pub

Ce que ça mesure

La rentabilité réelle — la métrique ultime pour le client

ROAS = Revenu généré / Dépense pub

⚠️ Calculé manuellement

> 10x

Excellent

5-10x

Bon

2-5x

Correct

< 2x

Faible

Exemple (Thomas)

Dépensé : 1 000€
Mandats signés : 4
Commission moyenne : 5 000€
Revenu = 4 × 5 000 = 20 000€
ROAS = 20 000 / 1 000 = 20x

Ce que tu dis au client

"Pour chaque euro investi en pub, tu as récupéré 20€ en commission." C'est LA métrique qui justifie tout.