BLOC 4

Créatives

La créa fait le résultat. Comprends pourquoi ça marche, pas juste comment faire.

70-80% du résultat dépend de la créa

4.1

La Formule de Conversion

Chaque créa performante active ces 5 leviers psychologiques.

👁

Attention

Est-ce que ça mérite que je m'arrête ?

⌄

Le mécanisme

Le cerveau est en mode économie d'énergie. Il filtre tout ce qui ressemble à une pub. Ton job : ne pas ressembler à une pub. Le "moche", le décalé et le face cam brut marchent.

Ce qui capte

Mouvement — L'œil suit ce qui bouge

Visage humain — On est câblés pour ça

Incongruité — Quelque chose qui "colle pas"

Question directe — Le cerveau veut répondre

Émotion visible — Rire, cri, essoufflement

Ce qui tue

Logo en premier — "C'est une pub" → skip

Plan large sans humain — Rien à accrocher

"Bonjour je m'appelle..." — Format pub classique

Musique générique — Bruit de fond, ignoré

🎯

Identification

Est-ce que c'est pour moi ?

⌄

Le mécanisme

Le cerveau cherche la pertinence personnelle. Plus tu es spécifique, plus tu identifies. La spécificité exclut des gens — c'est voulu. Ceux qui restent sont qualifiés.

Ce qui identifie

Nommer la cible — "Vous vendez à Saumur ?"

Décrire leur situation — "Vous savez pas combien ça vaut"

Évoquer leur problème — "Marre des agences ?"

Leur langage — Parler comme eux, pas comme un pro

Leur contexte — Lieux qu'ils reconnaissent

Ce qui tue

Parler de toi d'abord — "Moi je suis agent..."

Être trop vague — "Projet immobilier ?"

Jargon pro — "Mandataire certifié réseau..."

✓

Crédibilité

Pourquoi je ferais confiance à ce mec ?

⌄

Le mécanisme

La confiance se gagne avec des preuves, pas des promesses. 1 preuve concrète > 10 affirmations. Le local, les chiffres précis et le social proof marchent.

Ce qui crédibilise

Chiffres précis — "47 ventes à Saumur"

Social proof — "Marie, rue du Château"

Ancrage local — "Saumurois depuis 30 ans"

Résultat concret — "Vendu 15% au-dessus"

Ce qui tue

Trop de promesses — "Le meilleur prix garanti"

Liste de services — "Vente, achat, location..."

Se vanter — "Je suis le meilleur"

❤️

Émotion

Qu'est-ce que ça me fait ressentir ?

⌄

Le mécanisme

Les gens achètent avec l'émotion, justifient avec la logique. Sans émotion, "intéressant" → scroll. Avec émotion, "faut que je fasse un truc".

Émotions qui font agir

Peur de perdre — "Les prix montent, vous attendez quoi ?"

Espoir de gagner — "20k de plus que prévu"

Frustration — "Marre des agences qui baladent ?"

Curiosité — "Vous savez combien vaut votre rue ?"

Soulagement — "Je gère tout, vous faites rien"

Ce qui tue

Ton monotone — Aucune énergie = aucune émotion

Que des faits — "Je fais des estimations"

Trop corporate — "Notre équipe s'engage..."

🚧

Friction

C'est facile ou c'est compliqué ?

⌄

Le mécanisme

Chaque friction est une raison de pas agir. L'action doit être tellement facile que PAS le faire demande plus d'effort que le faire.

Ce qui réduit

Gratuit — "Estimation gratuite"

Rapide — "En 24h"

Simple — "Remplissez, je vous rappelle"

Sans engagement — "Ça vous engage à rien"

Tu fais le travail — "Je me déplace chez vous"

Ce qui crée

Pas de CTA clair — Il sait pas quoi faire

Trop d'options — "Appelez, envoyez un mail, ou..."

Effort demandé — "Envoyez-moi les photos"

4.2

Structure d'une Créa Vidéo

Chaque seconde a un job. Rate le hook = tout le reste est inutile.

0-3s

Hook

Les 3 premières secondes

Job : Arrêter le scroll. Rien d'autre.

⚠️ Si tu rates ça, tout le reste est inutile

3-10s

Identification

Qualifier l'audience

Job : Faire dire "c'est pour moi". Filtrer les curieux.

⚠️ Parler à tout le monde = parler à personne

10-20s

Crédibilité

Donner une raison de faire confiance

Job : Prouver. 1 preuve forte > 5 promesses vagues.

⚠️ Lister des services = générique = oubliable

20-25s

CTA

L'action à faire

Job : Dire exactement quoi faire. 1 action. 1 seule.

⚠️ Pas de CTA = il scrolle et oublie

4.3

Les 8 Angles

Même offre, angles différents. Chaque angle = une créa à tester.

😫 Douleur "Marre des agences qui rappellent jamais ?"

📈 Opportunité "Le marché a pris 12%. C'est le moment."

❓ Curiosité "Vous savez combien vaut votre rue ?"

😨 Peur "Les 3 erreurs qui font perdre 20k€"

👥 Social Proof "47 Saumurois m'ont fait confiance"

⚔️ Différenciation "Je suis pas une agence. Vous économisez 10k€."

😂 Humour "Celui-là je peux pas vous le vendre." (devant château)

📖 Story "Elle a pleuré quand j'ai appelé. 8 mois qu'elle essayait."

4.4

Formats & Specs Techniques

Les dimensions et durées qui marchent sur Meta.

🖼️ Image Statique

Feed (FB/IG)	1:1 ou 4:5
Stories/Reels	9:16
Résolution min	1080 × 1080
Texte sur image	< 20%

Pour Thomas : Idéal pour tester des hooks rapidement. Coût production = 0€.

🎬 Vidéo

Feed	1:1 ou 4:5
Stories/Reels	9:16
Durée idéale	15-30 sec
Hook max	3 sec

Règles critiques : Sous-titres obligatoires (85% sans son). Face cam = confiance.

🎠 Carrousel

Format	1:1
Résolution	1080 × 1080
Slides	2-10
Règle #1	Slide 1 = hook

Usage Thomas : Montrer plusieurs biens vendus ou témoignages. Pas en priorité.

4.5

Copy & Hooks Texte

La structure du texte qui accompagne ta créa (Primary Text).

Structure du Primary Text

Hook (1ère ligne)

Seule ligne visible avant "voir plus". Elle doit donner envie de cliquer.

"Vous vendez à Saumur ? Lisez ça avant de signer avec une agence."

Corps (2-4 lignes)

Développe le problème ou l'opportunité. Crédibilise avec 1 preuve.

"En 12 ans, j'ai vu des propriétaires perdre 15-20k€ juste parce qu'ils ont signé trop vite. 47 familles saumuroises m'ont fait confiance. Aucune n'a regretté."

CTA (dernière ligne)

1 action claire. Réduire la friction.

"👇 Estimation gratuite en 24h. Ça vous engage à rien."

Bibliothèque de Hooks pour Thomas

Curiosité

"Vous savez combien vaut votre rue ? Probablement pas."

→ Crée un gap de connaissance, envie de savoir

Douleur

"Marre des agents qui vous rappellent jamais ?"

→ Identifie une frustration vécue, différenciation

Peur

"3 erreurs qui font perdre 20 000€ aux vendeurs de Saumur."

→ Loss aversion + local + chiffre précis

Opportunité

"Le marché Saumurois a pris 12% cette année. C'est le moment."

→ Urgence + data locale

Social Proof

"47 familles saumuroises m'ont confié leur vente. Voici pourquoi."

→ Nombre + local + curiosité

Différenciation

"Je suis pas une agence. Vous économisez 10 000€."

→ Contre-positionnement + bénéfice chiffré

Story

"Elle a pleuré au téléphone. 8 mois qu'elle essayait de vendre."

→ Émotion forte + intrigue

Humour/Décalé

"Celui-là, je peux pas vous le vendre." (devant le château)

→ Pattern interrupt + ancrage local fort

4.6

Process de Création

5 étapes pour créer une créa qui convertit.

Partir de la cible, pas de toi

C'est qui ? Il vit quoi ? Il ressent quoi ? Il veut quoi ? Il craint quoi ?

Propriétaire Saumur, 45-65 ans, héritage/divorce/déménagement, peur de brader, veut vendre vite au bon prix

Choisir l'angle

Douleur ? Opportunité ? Curiosité ? Peur ? Humour ? Story ? Un angle = un point d'entrée.

Angle choisi : Humour + Local → "Fausse visite du château"

Construire la structure

Hook (0-3s) → Identification (3-10s) → Crédibilité (10-20s) → CTA (20-25s)

Hook décalé → "Si vous vendez à Saumur" → "12 ans d'expérience" → "Estimation gratuite"

Écrire le script mot à mot

Pas des bullet points. Les vraies phrases. Pour contrôler timing, ton, et simplifier le tournage.

Visualiser le tournage

Chaque phrase : filmé comment ? filmé où ? quelle énergie ? quel cadrage ?

Template de Brief Créa

Un bon brief = zéro question. Tu le lis, tu sais quoi faire.

Objectif

Générer des leads (demandes d'estimation)

Cible

Propriétaires vendeurs, 45-65 ans, Maine-et-Loire

Message clé

La seule chose qu'ils doivent retenir

Angle

Humour / Douleur / Curiosité / etc.

Script

Mot à mot ce qui est dit

Visuel

Lieu, cadrage, mouvement

Ton

Fun / Sérieux / Direct / Essoufflé

Durée

20-30 secondes max

Format

Vertical 9:16

4.7

Itération & Analyse

Comment savoir ce qui marche et améliorer.

Métrique	Ce qu'elle mesure	Bon	Mauvais
Hook Rate	% qui regardent > 3 sec	> 30%	< 20%
CTR (link)	% qui cliquent sur le lien	> 1.5%	< 0.8%
CPM	Coût pour 1000 impressions	< 8€	> 15€
CPC	Coût par clic	< 1€	> 2.5€
CPL	Coût par lead	< 25€	> 50€

Diagnostiquer le problème

Où est-ce que ça coince dans le funnel ?

Hook Rate bas → Le hook capte pas. Teste un nouveau hook.
CTR bas → Ils regardent mais cliquent pas. CTA flou ou offre pas claire.
CPL élevé → Landing page ou formulaire à revoir.

Tester UNE variable à la fois

Si tu changes hook + CTA + visuel → tu sais pas ce qui a marché.

Semaine 1 : Test 3 hooks différents, même corps
Semaine 2 : Hook gagnant + test 3 visuels
Semaine 3 : Combo gagnant + test 2 CTA

Scaler les gagnants

Une créa qui marche → augmente le budget progressivement (max +20%/jour).

Créa à CPL < 25€ → augmenter budget
Créa à CPL > 40€ → couper ou itérer
Créa fatiguée (CPL monte) → nouvelle variation

4.8

Erreurs Courantes

Ce qui tue les créas (et comment éviter).

❌ Parler de soi d'abord

"Bonjour, je suis Thomas Astié, agent immobilier depuis 12 ans..."

✓ Commencer par EUX : leur problème, leur situation

❌ Hook trop long

Attendre 5-10 secondes avant d'accrocher l'attention.

✓ Hook dans les 3 premières secondes. Toujours.

❌ Trop de messages

"Je fais des estimations, de l'accompagnement, du conseil, de la négociation..."

✓ 1 créa = 1 message. 1 angle. 1 CTA.

❌ CTA flou ou absent

Finir par "N'hésitez pas à me contacter" ou rien du tout.

✓ CTA précis : "Cliquez pour votre estimation gratuite"

❌ Qualité "pub"

Trop léché, trop produit, trop corporate.

✓ Authentique > Parfait. Face cam iPhone suffit.

❌ Pas de sous-titres

85% regardent sans le son. Sans sous-titres = 85% perdus.

✓ Sous-titres sur TOUTES les vidéos. CapCut gratuit.

❌ Tester trop de trucs

Changer hook + visuel + CTA + audience en même temps.

✓ 1 variable à la fois. Sinon tu sais pas ce qui marche.

❌ Abandonner trop vite

Couper une créa après 500 impressions ou 2 jours.

✓ Minimum 1000 impressions ou 3-5 jours avant de juger.

4.9

Checklist

Ce que tu dois maîtriser avant de passer au Bloc 5.

🧠 Psychologie

Je connais les 5 leviers : Attention, Identification, Crédibilité, Émotion, Friction
Je sais que le cerveau filtre ce qui ressemble à une pub
Je comprends que les gens achètent avec l'émotion et justifient avec la logique

⏱️ Structure Vidéo

Je sais que le hook doit capturer en 3 secondes max
Je connais la timeline : Hook (0-3s) → Identification (3-10s) → Crédibilité (10-20s) → CTA (20-25s)
Je sais que sous-titres = obligatoires (85% sans son)

🎯 Angles & Hooks

Je connais les 8 angles : Douleur, Opportunité, Curiosité, Peur, Social Proof, Différenciation, Humour, Story
Je sais qu'1 créa = 1 angle = 1 message
Je sais commencer par EUX (leur problème), pas par MOI

📐 Specs Techniques

Je connais les formats : 1:1 ou 4:5 pour Feed, 9:16 pour Stories/Reels
Je sais que vidéo idéale = 15-30 secondes
Je sais que texte sur image doit rester < 20%

📊 Itération

Je sais diagnostiquer : Hook Rate bas → hook à refaire, CTR bas → CTA flou
Je sais qu'on teste 1 variable à la fois
Je sais qu'il faut min 1000 impressions avant de juger

❌ Erreurs à éviter

Je ne commence plus par "Bonjour, je suis..."
Je mets toujours un CTA clair et unique
Je sais que authentique > parfait (face cam iPhone suffit)

✅ Prêt pour le Bloc 5

Tu sais lancer (Bloc 1), décider (Bloc 2), cibler (Bloc 3), et créer (Bloc 4).

Bloc 5 : Landing Pages & Formulaires — Où atterrissent tes leads.

La Formule de Conversion

Structure d'une Créa Vidéo

Les 8 Angles

Formats & Specs Techniques

🖼️ Image Statique

🎬 Vidéo

🎠 Carrousel

Copy & Hooks Texte

Structure du Primary Text

Hook (1ère ligne)

Corps (2-4 lignes)

CTA (dernière ligne)

Bibliothèque de Hooks pour Thomas

Process de Création

Partir de la cible, pas de toi

Choisir l'angle

Construire la structure

Écrire le script mot à mot

Visualiser le tournage

Itération & Analyse

Diagnostiquer le problème

Tester UNE variable à la fois

Scaler les gagnants

Erreurs Courantes

❌ Parler de soi d'abord

❌ Hook trop long

❌ Trop de messages

❌ CTA flou ou absent

❌ Qualité "pub"

❌ Pas de sous-titres

❌ Tester trop de trucs

❌ Abandonner trop vite

Checklist

Résumé — Bloc 4 : Créatives