BLOC 3 — Audiences
6 sections
1
Broad (Advantage+)
Laisser l'algo trouver
2
Intérêts
Quand les utiliser
3
Lookalike
Clones de clients
4
Retargeting
Ceux qui te connaissent
5
Quelle stratégie
Arbre de décision
6
Erreurs
Pièges à éviter
Section 1
Broad Targeting (Advantage+)
Tu donnes le minimum à Meta et tu laisses l'algo trouver.
C'est quoi le Broad ?
Configuration Broad
Localisation : Maine-et-Loire (49)
Âge : 25-65 ans
Genre : Tous
Intérêts : AUCUN
Comportements : AUCUN
→ Tu dis juste "trouve-moi des gens dans cette zone"
→ L'algo fait le reste
L'algo est plus intelligent que toi
Meta a des milliards de données sur chaque utilisateur. Toi tu devines "intérêt immobilier". Meta SAIT qui cherche vraiment à vendre.
Comment l'algo trouve des prospects inattendus
Ce que Meta sait sur un utilisateur
Intérêts déclarés : Cuisine, voyages, sport
(jamais liké de page immobilier)
Signaux IMPLICITES (comportement réel) :
• A cherché "estimation maison" sur Google
• A visité SeLoger.com 5 fois cette semaine
• A cliqué sur une pub de notaire
• Son comportement ressemble aux vendeurs
Avec Broad → L'algo le trouve
Avec Intérêts → Tu le rates
Quand utiliser le Broad
| Situation | Broad ? |
|---|---|
| Lancement (0 data) | ✅ Oui |
| Budget < 50€/jour | ✅ Oui |
| Zone locale (1 département) | ✅ Oui |
| National e-commerce | ⚠️ Peut être trop large |
💡 La créa fait le tri
En Broad, c'est ta créa qui filtre. Seuls les gens concernés cliquent sur "Combien vaut votre maison ?"
📌 À retenir
BroadLocalisation + âge, rien d'autre
AvantageL'algo trouve des profils inattendus
Pour localSouvent la meilleure option
Section 2
Ciblage par Intérêts
Cibler par centres d'intérêt. Utile parfois, mais pas toujours.
Le problème des intérêts
Problème 1 : Pas précis
"Intérêt : Immobilier" inclut :
• Vendeurs potentiels ✅ (20%)
• Agents immobiliers
• Curieux qui ont liké une page déco
• Gens qui veulent acheter (pas vendre)
Problème 2 : Audience petite
Maine-et-Loire + 25-65 + "Vente immobilière" = ~12k personnes
→ CPM élevé, saturation rapide
Problème 3 : Tu limites l'algo
L'algo aurait trouvé des vendeurs sans intérêt immobilier déclaré
Quand utiliser les intérêts
| Situation | Intérêts ? |
|---|---|
| National très large | ✅ Peut aider |
| B2B niche (avocats...) | ✅ Nécessaire |
| Local (1 département) | ❌ Déjà restreint |
| Tu as de la data | ❌ Lookalike meilleur |
📌 À retenir
IntérêtsIndices, pas garanties
Pour ThomasNon recommandé → Broad
Vrai filtreLa créa, pas les intérêts
Section 3
Lookalike Audiences
Tu donnes une liste de clients, Meta trouve des gens similaires.
Le principe
TOI : "Voici mes 100 meilleurs clients"
META : "J'analyse leurs profils et je trouve des clones"
Les sources par qualité
| Source | Qualité | Minimum |
|---|---|---|
| Clients signés | ✅ Excellente | 100+ emails |
| Leads | ✅ Très bonne | 100+ emails |
| Visiteurs site | ⚠️ Bonne | 1000+ visiteurs |
| Engagements page | ⚠️ Moyenne | 1000+ engagements |
Le pourcentage
| % | Taille (France) | Qualité |
|---|---|---|
| 1% | ~500k | ✅ Très haute |
| 2-3% | ~1-1.5M | ✅ Haute |
| 5% | ~2.5M | ⚠️ Moyenne |
| 10% | ~5M | ❌ Diluée |
⚠️ Thomas au début
~50 clients, ~200 visiteurs = pas assez pour Lookalike.
Solution : Commencer Broad, Lookalike plus tard (mois 3+).
Solution : Commencer Broad, Lookalike plus tard (mois 3+).
📌 À retenir
LookalikeClones de tes clients/leads
Source idéaleClients > Leads > Visiteurs
Minimum100+ contacts qualifiés
Section 4
Retargeting
Cibler ceux qui te connaissent déjà. Convertit 3-5x mieux.
| Cold | Retargeting |
|---|---|
| Te connaît pas | Te connaît déjà |
| Conversion : 1-3% | Conversion : 5-15% |
Les audiences de retargeting
| Audience | Configuration |
|---|---|
| Visiteurs site | Pixel, 30 jours, exclure leads |
| Engagements FB/IG | Interactions 90-180j |
| Vues vidéo | 50-75% de la vidéo |
Structure Cold + Retargeting
Structure recommandée
CAMPAIGN : Thomas - Lead Gen
│
├── AD SET 1 : Cold - Broad (80%)
│ └── 25-65, Maine-et-Loire
│
└── AD SET 2 : Retargeting (20%)
└── Visiteurs 30j (exclure leads)
Le Cold ALIMENTE le Retargeting.
⚠️ Ad Fatigue
Frequency > 10 = ils te détestent.
Solutions : rotation créas, fenêtre 14-30j, exclure convertis.
Solutions : rotation créas, fenêtre 14-30j, exclure convertis.
📌 À retenir
Conversion3-5x meilleure que cold
Répartition80% Cold / 20% Retargeting
Minimum500+ visiteurs
Section 5
Quelle Stratégie pour Quel Cas
L'arbre de décision pour choisir la bonne audience.
Matrice de décision
| Situation | Audience |
|---|---|
| Local + 0 data | 100% Broad |
| Local + data | Broad + Retargeting |
| National + 0 data | Intérêts ou Broad |
| National + data | Lookalike |
| B2B niche | Intérêts obligatoires |
Évolution Thomas
MOIS 1 : 100% Broad
→ Accumule data
MOIS 2-3 : 85% Broad / 15% Retargeting
→ ~100 leads, ~2000 visiteurs
MOIS 4-6 : 70% Broad / 30% Retargeting
→ Test Lookalike vs Broad
MOIS 6+ : Broad + Retargeting + Lookalike
→ Scale ce qui marche
Toujours exclure les convertis
AD SET : Broad
INCLURE :
├── Maine-et-Loire
└── 25-65 ans
EXCLURE :
└── "Leads - 180 jours"
Sans exclusion = tu paies pour des gens déjà convertis
Section 6
Erreurs à Éviter
Les pièges classiques sur les audiences.
#1
Audience trop petite
Trop de filtres = 5k personnes. CPM explose, algo bloqué.
✅ Min 50k en local
#2
Trop d'Ad Sets
30€/jour avec 5 Ad Sets = 6€ chacun = aucun n'apprend.
✅ Max 2 Ad Sets avec < 50€/jour
#3
Pas d'exclusions
Tes leads voient encore la pub. Tu paies pour rien.
✅ Toujours exclure les convertis
#4
Retargeting trop tôt
200 visiteurs = audience trop petite, frequency explose.
✅ Attendre 500+ visiteurs
#5
Lookalike source faible
Lookalike "tous visiteurs" = qualité médiocre.
✅ Clients > Leads > Visiteurs
#6
Oublier Cold/Retargeting
50/50 = le retargeting s'épuise, personne de nouveau.
✅ 80% Cold / 20% Retargeting
Validation
Checklist
🎯 Broad
- Je comprends que Broad = localisation + âge, sans intérêts
- Je sais que l'algo trouve des profils inattendus
- Je sais que la créa fait le tri
👥 Lookalike
- Je sais qu'il faut 100+ contacts qualifiés
- Je connais l'ordre des sources (Clients > Leads > Visiteurs)
🔄 Retargeting
- Je sais que ça convertit 3-5x mieux
- Je connais la répartition 80/20
- Je sais qu'il faut 500+ visiteurs
⚙️ Stratégie
- Je sais choisir selon ma situation
- Je sais qu'il faut toujours exclure les convertis
- Je connais l'évolution dans le temps
✅ Prêt pour le Bloc 4
Tu sais lancer (Bloc 1), décider (Bloc 2), et cibler (Bloc 3).
Bloc 4 : Créatives — Hooks, copy, formats, itération.
Bloc 4 : Créatives — Hooks, copy, formats, itération.