BLOC 2 — Testing Framework
6 sections
1
Règles de base
Temps, budget, data minimum
2
Identifier un winner
Critères pour déclarer un gagnant
3
Quand kill
Règles pour couper une créa
4
Test en vagues
Process d'itération continue
5
Lire les métriques
Diagnostiquer avec les données
6
Erreurs débutant
Les pièges à éviter
Section 1

Les Règles de Base du Testing

Sans règles claires, tu décides au feeling. Et le feeling, c'est souvent faux.

Les 3 règles fondamentales

Règle 1 — Minimum de temps
Attends minimum 5-7 jours avant de juger une créa.
L'algo a besoin de temps pour explorer. Une créa "nulle" au jour 2 peut devenir la meilleure au jour 7.
Règle 2 — Minimum de budget
Une créa doit avoir dépensé 2-3x ton CPL cible avant d'être jugée.
Exemple : CPL cible = 20€ → Budget minimum par créa = 40-60€
Règle 3 — Minimum de data
Minimum 3-5 conversions avant de déclarer un winner.
1 lead à 10€ ≠ winner. C'est peut-être un coup de chance. 5 leads à 12€ = pattern fiable.

Comment déterminer un CPL cible ?

Sans données historiques, tu pars de la valeur client :

Méthode : Partir de la valeur client Commission moyenne par vente : ~8 000€ Taux de closing (leads → ventes) : ~5-10% Si 10 leads = 1 vente = 8 000€ → 1 lead "vaut" 800€ max Objectif : CPL < 10% de la valeur du lead CPL cible = 800€ × 10% = 80€ max CPL idéal = 20-40€ (confortable)

Benchmarks par secteur

Secteur CPL typique
Immobilier (vendeur) 15-40€
Immobilier (acheteur) 8-20€
Artisans locaux 10-30€
B2B services 30-80€

Le tableau de décision

Dépensé Leads Décision
< 2x CPL cible 0 ⏳ Attendre
< 2x CPL cible 1+ ⏳ Prometteur, trop tôt
> 3x CPL cible 0 🔴 Kill
> 2x CPL cible 1-2 ⚠️ Surveiller
> 2x CPL cible 3+ et CPL ≤ cible ✅ Winner
> 2x CPL cible 3+ et CPL > cible ⚠️ Pas rentable
📌 À retenir
Temps minimum 5-7 jours Budget minimum 2-3x CPL cible par créa Data minimum 3-5 conversions pour conclure CPL cible Thomas 20-25€
Section 2

Quand une Créa est un Winner

Un winner, c'est pas juste "la meilleure". C'est une créa avec assez de data pour conclure.

Les critères d'un winner

Critère Seuil minimum Idéal
Conversions 3+ 5-10+
CPL ≤ CPL cible + 20% ≤ CPL cible
Durée observée 5 jours 7+ jours
Stabilité Pas de grosse variation CPL constant jour après jour

Vérifier la stabilité

FAUX WINNER (instable) Jour 1 : 0 lead Jour 2 : 0 lead Jour 3 : 3 leads (CPL 8€) ← pic aléatoire Jour 4 : 0 lead Jour 5 : 0 lead Jour 6 : 1 lead (CPL 25€) Jour 7 : 0 lead Total : 4 leads, CPL moyen = 17€ → Semble bon, mais c'est du hasard --- VRAI WINNER (stable) Jour 1 : 0 lead (exploration) Jour 2 : 1 lead Jour 3 : 1 lead Jour 4 : 1 lead Jour 5 : 1 lead Jour 6 : 2 leads Jour 7 : 1 lead Total : 7 leads, CPL moyen = 15€ → Pattern régulier = winner confirmé

Que faire avec un winner ?

Action Ce que tu fais
Garder Tu le laisses tourner, il génère des résultats
Itérer Tu crées des variations (même hook, texte différent)
Scaler Tu augmentes le budget progressivement (+20% max)

L'itération sur un winner

Si "Château v1" est un winner, tu crées :

  • Château v2 : même vidéo, texte différent
  • Château v3 : même hook, angle légèrement différent
  • Château v4 : même concept, autre format (image au lieu de vidéo)
⚠️ Le piège du "winner trop tôt"
1 lead à 10€ après 2 jours → "C'est mon winner !" → Non, pas assez de data.
2 leads à 15€ après 3 jours → "Je scale !" → Non, attends 5-7 jours.
5 leads à 18€ après 7 jours → Winner confirmé ✅
📌 À retenir
Conversions min 3-5 pour confirmer CPL ≤ cible (ou proche) Stabilité Résultats réguliers, pas un pic Après winner Itérer pour extraire le maximum
Section 3

Quand Kill une Créa

Ni trop tôt (tu rates des winners), ni trop tard (tu gaspilles du budget).

La règle du Kill

Règle
Kill une créa quand elle a dépensé 2-3x ton CPL cible SANS générer de conversion.
Le calcul CPL cible = 20€ Seuil de kill = 2.5 × 20€ = 50€ Si une créa a dépensé 50€+ et a 0 lead → Kill

Le tableau de kill

Dépensé vs CPL cible Leads Décision
< 1.5x 0 ⏳ Trop tôt
1.5x - 2x 0 ⏳ Encore un peu
2x - 3x 0 🔴 Kill
> 3x 0 🔴 Kill immédiat
> 2x 1+ mais CPL > 2x cible ⚠️ Surveiller / Kill probable

Les exceptions — Quand NE PAS kill

Exception 1 : CTR excellent mais 0 conversion

Créa X : - Dépensé : 45€ - Clics : 60 - CTR : 3.5% (excellent) - Leads : 0 Diagnostic : La créa attire du monde, mais ils convertissent pas. Le problème n'est PAS la créa — c'est probablement la landing page. Action : Garde la créa, vérifie la landing page.

Exception 2 : Très peu d'impressions

Si Meta a quasi pas montré cette créa (< 500 impressions), tu sais rien. Laisse-la tourner.

Exception 3 : Problème technique

Si 0 conversion sur TOUTES les créas → Vérifie d'abord que le pixel fonctionne.

Le process de kill

Étape Action
1 Note ses métriques (pour apprendre)
2 Désactive-la dans Ads Manager (pas supprimer)
3 Analyse pourquoi ça a pas marché
4 Utilise l'apprentissage pour la prochaine
Exemple de note après kill Créa killée : "Hook Vélo" - Dépensé : 52€ - Impressions : 4800 - CTR : 0.8% - Clics : 38 - Leads : 0 Hypothèse : CTR faible → le hook n'accroche pas Apprentissage : Éviter les hooks "lifestyle", tester plus direct
📌 À retenir
Seuil de kill 2-3x CPL cible sans conversion Exception CTR élevé Garder, vérifier landing page Après kill Noter et apprendre pourquoi Désactiver Pas supprimer (garder l'historique)
Section 4

Le Process de Test en Vagues

On met pas 30 créas d'un coup. On teste par vagues successives.

Le principe

VAGUE 1 : Tu lances 3-5 créas ↓ 7 jours : Tu analyses ↓ Tu gardes les winners, tu kill les losers ↓ VAGUE 2 : Tu ajoutes 2-3 nouvelles créas ↓ 7 jours : Tu analyses ↓ Et ainsi de suite...

Le process complet

1
VAGUE 1 — Lancement (Jour 1-7)
Tu lances 3-5 créas différentes (hooks variés).
Action : Tu touches à RIEN pendant 7 jours.
2
Analyse Vague 1 (Jour 7)
Tu regardes les résultats de chaque créa.
Tu identifies : winners, potentiels, losers, pas assez testés.
3
VAGUE 2 — Itération (Jour 8-14)
Kill les losers confirmés.
Garde les winners et les "pas assez testés".
Ajoute 2-3 nouvelles créas (itérations du winner + nouveaux tests).
4
Répéter
Analyse → Kill → Itère → Ajoute → Répète.
Chaque vague, tu apprends et tu améliores.

Exemple concret — Vague 1

Lancement AD SET : "Broad - Maine-et-Loire" ├── Créa A : Hook Château ├── Créa B : Hook Question directe ├── Créa C : Hook Vélo ├── Créa D : Hook Témoignage └── Créa E : Hook Stats

Résultats après 7 jours

Créa Dépensé Leads CPL Verdict
A - Château 65€ 4 16€ ✅ Winner
B - Question 50€ 2 25€ ⚠️ Potentiel
C - Vélo 45€ 0 ∞ 🔴 Kill
D - Témoignage 35€ 1 35€ ⏳ Pas assez testé
E - Stats 15€ 0 ∞ ⏳ Pas assez testé

Exemple concret — Vague 2

Après analyse Vague 1 AD SET : "Broad - Maine-et-Loire" ├── Créa A : Hook Château (winner - on garde) ├── Créa A2 : Château variation texte ← NOUVEAU (itération) ├── Créa A3 : Château autre format ← NOUVEAU (itération) ├── Créa B : Hook Question (potentiel - on garde) ├── Créa D : Hook Témoignage (pas assez testé - on garde) ├── Créa E : Hook Stats (pas assez testé - on garde) └── Créa F : Nouveau hook ← NOUVEAU (test) Créa C : Vélo → KILL (loser confirmé)

Les règles du process

Règle Détail
Max créas actives 5-8 à la fois (selon budget)
Nouvelles créas par vague 2-3 max
Fréquence d'analyse Tous les 7 jours
Itérations par winner 2-3 variations à tester
📌 Le cycle
Lancer 3-5 créas Attendre 7 jours Analyser Winners, losers, en cours Kill Losers confirmés Itérer Variations des winners Ajouter 2-3 nouvelles créas
Section 5

Lire les Métriques pour Décider

Les métriques te disent OÙ est le problème dans ton funnel.

Le funnel des métriques

IMPRESSION (CPM)
Voit ta pub
↓
CLIC (CTR, CPC)
Visite le site
↓
CONVERSION (CVR, CPL)
Lead généré

Si ton CPL est mauvais, le problème vient de quelque part dans ce funnel. Les métriques te disent où.

L'arbre de diagnostic

❓
CPL trop élevé ?
→
CTR bas (< 1%) ?
OUI → Problème de CRÉA (hook pas accrocheur, visuel pas engageant)
→
CTR correct (> 1%) ?
OUI → Problème de CONVERSION (landing page, formulaire, mismatch pub ↔ page)

Les seuils de référence

Métrique Mauvais Correct Bon
CTR < 0.8% 1-2% > 2%
CPC > 2€ 0.80-1.50€ < 0.80€
CVR < 2% 3-5% > 5%
CPM > 20€ 8-15€ < 8€

Les 4 scénarios types

1
CTR bas, CPL élevé
CTR : 0.5% | CPC : 2.50€ | CPL : 45€
Diagnostic : La créa accroche pas. Les gens scrollent.
→ Changer le hook, tester autre format
2
CTR bon, CVR bas
CTR : 2.5% | CPC : 0.60€ | CVR : 1% | CPL : 60€
Diagnostic : La créa marche, la landing page convertit pas.
→ Simplifier formulaire, améliorer cohérence pub ↔ page
3
CPM très élevé
CPM : 28€ | CTR : 1.5% | CPL : 50€
Diagnostic : Tu paies trop cher pour atteindre l'audience.
→ Élargir audience, améliorer qualité créa
4
Tout bon mais peu de volume
CTR : 2% | CPC : 0.70€ | CVR : 5% | CPL : 14€ ✅
Diagnostic : Tout marche, audience trop petite ou budget faible.
→ Augmenter budget, élargir zone géo

Tableau de diagnostic rapide

CTR CVR CPL Problème Action
❌ Bas — ❌ Élevé Créa Changer hook/visuel
✅ Bon ❌ Bas ❌ Élevé Landing page Optimiser la page
✅ Bon ✅ Bon ❌ Élevé CPM trop cher Élargir audience
✅ Bon ✅ Bon ✅ Bon Rien ! Scale 🚀
💡 Calcul du CVR
CVR = CPC ÷ CPL
Exemple : CPC = 0.50€, CPL = 60€ → CVR = 0.50 ÷ 60 = 0.8% (très bas)
📌 À retenir
CTR bas + CPL haut Problème créa CTR bon + CPL haut Problème landing page CPM très élevé Audience ou qualité créa Tout bon Scale !
Section 6

Les Erreurs de Débutant

Les pièges classiques à éviter absolument.

#1
Juger trop tôt
"J'ai dépensé 25€ et j'ai 0 lead, je coupe" — Pas assez de budget pour conclure.
"Après 2 jours, cette créa a un CPL de 45€" — L'algo est encore en exploration.
✅ Règle : Minimum 7 jours ET 2-3x CPL cible dépensé avant de juger.
#2
Modifier pendant l'apprentissage
Changer le budget de 30€ à 50€ au jour 3 → Reset de l'apprentissage.
Modifier le texte d'une créa au jour 4 → Cette créa repart à zéro.
✅ Règle : Rien toucher pendant 7 jours. Après, ajustements de max 20%.
#3
Trop de créas d'un coup
15 créas avec 30€/jour → Chaque créa reçoit ~2€, aucune testée correctement.
✅ Règle : 3-5 créas max pour un budget de 30€/jour.
#4
Kill sans analyser
Tu kill une créa car 0 lead → Peut-être qu'elle avait un excellent CTR (problème = landing page).
✅ Règle : Avant de kill, note les métriques. Comprends POURQUOI.
#5
Ne pas itérer sur les winners
Tu trouves un winner et tu touches plus rien → Tu rates l'opportunité d'avoir encore mieux.
✅ Règle : Un winner = un signal. Crée 2-3 variations pour extraire le maximum.
#6
Confondre volume et rentabilité
Créa A : 8 leads à 45€ → Volume OK mais pas rentable.
Créa B : 3 leads à 15€ → Moins de volume mais rentable.
✅ Règle : Le CPL compte plus que le nombre de leads.
#7
Ignorer la landing page
CTR excellent (3%+), CPC bas (0.50€), mais 0 lead → Le débutant change la créa.
✅ Règle : CTR bon + CPL mauvais = le problème est APRÈS le clic.
#8
Se comparer aux mauvais benchmarks
"J'ai vu un CPL de 5€ en e-commerce" → E-commerce ≠ immobilier local.
✅ Règle : Compare-toi à TOI-MÊME. Tes métriques d'une semaine à l'autre.
Validation

Checklist de compréhension

Vérifie que tu maîtrises chaque point avant de passer au Bloc 3.

📏 Règles de base
  • Je sais qu'il faut attendre 5-7 jours minimum avant de juger
  • Je connais la règle du 2-3x CPL cible avant de conclure
  • Je sais qu'il faut 3-5 conversions minimum pour déclarer un winner
  • Je sais comment déterminer un CPL cible sans données
🏆 Identifier un winner
  • Je connais les critères d'un winner (conversions, CPL, stabilité)
  • Je sais différencier un vrai winner d'un faux winner (pic vs pattern)
  • Je sais quoi faire avec un winner (garder, itérer, scaler)
🔴 Quand kill
  • Je connais la règle du kill (2-3x CPL cible sans conversion)
  • Je connais les exceptions (CTR élevé, peu d'impressions, problème technique)
  • Je sais qu'il faut noter et analyser avant de kill
🔄 Test en vagues
  • Je comprends le principe des vagues successives
  • Je sais combien de créas lancer par vague (3-5)
  • Je sais combien ajouter par vague (2-3)
  • Je connais le cycle : Lancer → Attendre → Analyser → Kill → Itérer → Ajouter
📊 Lire les métriques
  • Je sais diagnostiquer avec CTR, CVR, CPM, CPL
  • Je sais que CTR bas = problème créa
  • Je sais que CTR bon + CPL élevé = problème landing page
  • Je connais les seuils de référence pour chaque métrique
🚫 Erreurs à éviter
  • Je ne juge pas avant 5-7 jours
  • Je ne modifie pas pendant l'apprentissage
  • Je ne mets pas trop de créas d'un coup
  • J'analyse avant de kill
  • J'itère sur mes winners
✅ Prêt pour le Bloc 3
Tu sais maintenant lancer (Bloc 1) et décider (Bloc 2).

Bloc 3 : Audiences — Tu apprendras à cibler : broad, intérêts, lookalike, retargeting.
📋 Résumé intelligent

Résumé — Bloc 2 : Testing Framework

Règles de base
Minimum 5-7 jours, 2-3x CPL cible dépensé, et 3-5 conversions avant de conclure. CPL cible Thomas = 20-25€.
Winner
3-5 conversions + CPL ≤ cible + résultats réguliers sur 5-7 jours. Un pic aléatoire ≠ winner. Après : garder, itérer (2-3 variations), scaler (+20% max).
Kill
2-3x CPL cible sans conversion = kill. Exception : CTR excellent (problème = landing, pas créa). Désactiver, pas supprimer. Noter pourquoi.
Vagues
Vague 1 : 3-5 créas → 7 jours → analyse. Vague 2 : kill losers, garde winners, ajoute 2-3 nouvelles. Répéter. Max 5-8 créas actives.
Diagnostic
CTR bas + CPL haut = problème créa. CTR bon + CPL haut = problème landing page. CPM élevé = audience saturée ou créa peu engageante. Tout bon = scale.
Erreurs fatales
Juger trop tôt, modifier pendant l'apprentissage, trop de créas d'un coup, kill sans analyser, pas itérer sur les winners, ignorer la landing page.
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